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漳州追債公司之讓欠債人感到虧欠你的討債要債辦法

2019-06-06 9:45:47??????點(diǎn)擊:
要債并非都靠強(qiáng)硬的手段,把彼此的氣氛搞得很僵。有一個(gè)故事講到:有兩個(gè)報(bào)童一起去買報(bào)紙,甲去辛辛苦苦地滿街跑,而乙去人們比較集中的場所,熱情地給每人發(fā)一張報(bào)紙,過一會才來收錢。大部分人看完精彩的報(bào)紙后,有種虧欠心理,不好意思不給錢。盡管有幾個(gè)無賴不肯給錢,但是和眾多收入比起來,損失不算什么。慢慢的,乙在這些場所和很多人混熟,生意越來越好。而甲越來越難做,居然失業(yè)了。其實(shí),要債也是一樣,抓住債務(wù)人的虧欠心理,便能快點(diǎn)還債。
  一,利用虧欠心理,有一定的成本和條件。
  1,掌控好自身成本。
  有商家看了這個(gè)“虧欠心理”的故事后,于是效仿開來。新聞報(bào)道:某衣服專賣店做“慈善活動”,想以衣服價(jià)錢隨便給,來引起人們對慈善的關(guān)注。結(jié)果,有不少人拿了好多成本價(jià)上百元的衣服,只給了幾塊錢,甚至有1塊錢的,商家虧到“血崩”!本來,做慈善活動,確實(shí)能引起人們的同情心,衣服優(yōu)惠促銷還能增加人們的“虧欠心理”。問題來了,這個(gè)“衣服價(jià)錢隨便給”把成本無限夸大化,就會把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報(bào)童其實(shí)對成本掌握可是很好的,一份報(bào)紙才2個(gè)銅板。
  2,抓住對方急需心理。
  有的商家也注重了成本的控制,于是在開業(yè)期間免費(fèi)送一些便宜的東西,比如:茶具、美食等等,想利用人們“拿人手軟,吃人嘴短”等虧欠心理,然后增加產(chǎn)品銷售量。盡管成本是控制好了,但是“虧欠心理”卻引起不了多少,相反還有顧客抱怨:“你的店開業(yè)那么隆重,才送這點(diǎn)東西!”因?yàn)樯碳宜偷臇|西不是急需品,讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報(bào)童送的報(bào)紙可是急需品,當(dāng)時(shí)人們?nèi)狈κ謾C(jī),甚至網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經(jīng)濟(jì)法規(guī)調(diào)整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,猶如雪中送碳,因此對報(bào)童“先看報(bào)再給錢”的做法,有一種虧欠心理,自然馬上掏錢了!
  所以,掌控好自身的成本,還要抓住對方的急需心理,才能達(dá)到讓對方形成“虧欠心理”,促進(jìn)利益成交!筆者親眼目睹9月份開學(xué)季,有個(gè)大學(xué)城附近的小賣部老板相當(dāng)精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓(xùn)的操場上,趁同學(xué)們休息時(shí),每人發(fā)一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢,但卻是同學(xué)們的急需品,有時(shí)候急需品并不一定是貴的;天氣炎熱,許多同學(xué)汗流浹背,甚至流進(jìn)眼睛里,非常不舒服,但用紙巾擦完后,感覺清爽多了。同學(xué)們很感激老板,于是集體去這小賣部買水買飲料,老板賺大發(fā)了。要知道大學(xué)城可是有好多個(gè)小賣部的,別家店面因?yàn)闆]掌握“虧欠心理”,生意沒那么火爆。
  二,討債如何利用好虧欠心理。
  1,讓債務(wù)人明白,自己是在困難重重下借款的。
  一老總借給朋友20萬元錢,但是每次提還錢時(shí),那朋友總是打著哈哈:“反正你都那么有錢了,這點(diǎn)小錢算什么?”老總顧念感情,也不好來硬的,他就想出一個(gè)辦法:邀請朋友來公司參觀,完事后吃頓飯。有飯可以蹭,朋友當(dāng)然很開心了,而且他也很好奇老總的公司。
  于是老總就帶朋友去和客戶談業(yè)務(wù),期間客戶很兇悍,把老總罵得狗血淋頭,連朋友都感到尷尬異常,業(yè)務(wù)非常忐忑地談完。事后,老總當(dāng)沒事人一樣,繼續(xù)在公司加班到很晚,處理大小事務(wù)。中途會計(jì)來辦公室報(bào)賬,聲稱這個(gè)月收入虧損了多少。雖然聲音不大,但是坐在休息室悠哉喝茶的朋友還是聽清了,他還聽清老總的嘆氣聲。
  老總終于忙完下班,熱情地聲稱要請朋友吃飯,朋友很是過意不去:“你那么累了,早點(diǎn)回去休息吧?!钡峡傔€是毅然開車去附近最好的餐館,期間還對朋友訴苦:“你知道我為什么要買車嗎?其實(shí)不是為了炫富,而是沒車子,那些客戶根本瞧不起你,不和你談生意?!边@頓飯盡管相當(dāng)豐盛,但是朋友吃得很是煎熬,他想起老總在虧損了不少利潤下,卻依然精心招待自己,感到非常之愧疚,想想自己這些年在老總幫助下確實(shí)發(fā)達(dá)不少,回去后連本帶利一起還了!
  2,雪中送碳的幫助和慰問。
  某債務(wù)人背負(fù)高額債務(wù),在外逃債好幾年,日子過得非常之辛苦,有家還不能回去。一天,打工辛苦的他拖著疲憊的身體回到出租屋。此時(shí)敲門聲響起,債務(wù)人打開門后,發(fā)現(xiàn)是債權(quán)人。但是債權(quán)人卻不是來要債的,他捧著一個(gè)大蛋糕,告訴債務(wù)人:“今天是你生日,祝你快樂?!遍_始債務(wù)人還帶著受寵若驚的懷疑心態(tài),但是債權(quán)人說了一番話讓他徹底打開心結(jié):“在外躲債很辛苦吧,其實(shí)你不用這樣的,留著青山在,不怕沒柴燒。債是死的,人是活的,有什么困難,我們一起想想辦法。告訴你一件事,我也欠了別人的不少錢?!痹谕馄丛S久,終于能吃到一頓安穩(wěn)飯,最重要的是打開了心結(jié)。最后,債務(wù)人和債權(quán)人攜手努力還債,沒幾年就還清債務(wù)。